ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਡਲ: ਸਫ਼ਲਤਾ ਦੇ ਰਸਤੇ 'ਤੇ 8 ਪੁਆਇੰਟ

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਸਨੂੰ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਯੋਗਤਾ ਨਾਲ ਲੈਣਾ ਹੈ. ਕਿਸੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਤਲਾਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ? ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਲਿਖੋ? ਸਾਥੀ ਦੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਸਥਾਪਤ ਕਰੋ ਜਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਦਿਲ ਜਿੱਤੋ? ਕਿਉਂ ਪਹਿਲੀ ਥਾਂ 'ਤੇ ਫੜੋ? ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਇਸ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰੇਗਾ. ਪਹਿਲੀ ਨਜ਼ਰ ਤੇ, ਹਰ ਚੀਜ ਸਾਦਾ ਲਗਦੀ ਹੈ. ਅਸੀਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਜਾਂ ਅਸੀਂ ਸਾਮਾਨ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦੇ ਹਾਂ - ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਸਾਨੂੰ ਪੈਸੇ ਮਿਲਦੇ ਹਨ. ਪਰ, ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਵਿਧੀ ਅਤੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹਨ. ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਬਾਰੇ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਇੱਕ ਸੰਸਥਾ ਮੂਰਤੀ ਜਾਂ ਅਣਗਿਣਤ ਮੁੱਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਵੰਡਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਦੀਆਂ ਆਮਦਨੀਆਂ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਤੋਂ ਇਸ ਦੀ ਆਮਦਨ ਕਿਵੇਂ ਬਣਦੀ ਹੈ.

ਇਸ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਵਿਆਪਕ ਰੂਪ ਵਿਚ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗੁਣਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣ ਲਈ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪੈਰਾਮੀਟਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਕਈ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਉੱਤਰ ਦੇਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ. ਇੱਥੇ ਮੁੱਖ ਢੰਗਾਂ ਵਿਚੋਂ ਇਕ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਗਾਹਕਾਂ ਤੇ ਫੈਸਲਾ ਕਰੋ. ਮੁੱਖ ਗਾਹਕਾਂ ਕੌਣ ਹੋਵੇਗਾ? ਲਕਸ਼ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੋ - ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਲਿੰਗ, ਉਮਰ, ਵਿੱਤੀ ਸਥਿਤੀ, ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਇਕ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਕੀ ਹੋਵੇਗੀ - ਲਗਜ਼ਰੀ ਜਾਂ ਪਹਿਲੀ ਲੋੜ.

ਦੂਜਾ, ਤੱਥ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਓ - ਗ੍ਰਾਹਕ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਤੋਂ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਕੀ ਹੱਲ ਹਨ? ਕੀ ਇਹ ਉਹੀ ਹੋਵੇਗਾ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਸਰਦਾਰ, ਕੁਸ਼ਲ ਅਤੇ, ਸ਼ਾਇਦ, ਸਸਤਾ? ਇਹ ਸਾਰੇ ਮੁੱਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਇਸਦੇ ਆਪਣੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨਗੇ, ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੀ ਧਾਰਨਾ, ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਣ ਉਹਨਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗਾ. ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ, ਹੋਰ ਕੇਸ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਹੋਵੇਗਾ.

ਤੀਜਾ, ਸੇਲਜ਼ ਚੈਨਲਾਂ ਰਾਹੀਂ ਸੋਚੋ . ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ? ਕੀ ਇਹ ਇੱਕ ਬੁਟੀਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਸ਼ਾਇਦ ਇੱਕ ਆਨਲਾਈਨ ਸਟੋਰ ਜਾਂ ਸਿਫਾਰਿਸ਼ਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਨੈਟਵਰਕ? ਕੀ ਸੰਚਾਰ ਸਿਰਫ ਚਿਹਰਾ ਜਾਂ ਸਿਰਫ ਨੈਟਵਰਕ ਰਾਹੀਂ ਜਾਂ ਫੋਨ ਰਾਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ?

ਚੌਥਾ, ਸਬੰਧਾਂ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ, ਭਾਵ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਤੱਤ. ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਡੀ ਰਾਏ ਕੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਖ਼ਰਚਿਆ? ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਐਲੀਟ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤੀ ਜਾਂ ਵਧੀਆ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਚਿੱਤਰ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ? ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਗੇ - ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਆਟੋਮੇਟ ਕਰਨਾ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਮੇਲਿੰਗ ਲਿਸਟ, ਫਾਰਮ) ਜਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸਰਲਤਾ ਨਾਲ ਸਥਾਨਕ ਭਾਈਚਾਰੇ ਦੇ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਹਿੱਸਾ ਲਵੋਂਗੇ? ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਵੈਂਟਾਂ, ਸੈਮੀਨਾਰਾਂ, ਕਾਨਫਰੰਸਾਂ, ਸ਼ੋਅਜ਼ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?

ਪੰਜਵਾਂ, ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕਰੋ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੇ ਹੁਣ ਤੱਕ ਕਿੰਨਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਕਿੰਨਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਣਗੇ? ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਆਮਦਨੀ ਦੀਆਂ ਵੱਖਰੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਕੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਹਨ? ਕੁਝ ਖਾਤੇ ਨੂੰ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਦੂਜੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦਾ ਪੈਕੇਜ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਦੂਜੀ - ਗਾਹਕੀ, ਚੌਥੀ - ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ.

ਛੇਵੇਂ, ਉਹਨਾਂ ਸੰਸਾਧਨਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਉੱਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਵਪਾਰ ਮਾਡਲ ਆਧਾਰਿਤ ਹੋਵੇਗਾ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ? ਲੇਖਕ ਦੇ ਰੈਸਤਰਾਂ, ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਕ, ਏਜੰਸੀਆਂ, ਉਹ ਕੇਸ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਕੇਸ ਦੀ ਸਾਖ ਮਾਲਕ ਦੇ ਚਿੱਤਰ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸਿੱਧੀ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ. ਜਾਂ ਉਹ ਬੌਧਿਕ ਸਰੋਤ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਨਾਮ, ਗਿਆਨ, ਹੁਨਰ, ਸਥਾਪਿਤ ਰਿਸ਼ਤੇ ਅਤੇ ਸਮਾਜ ਵਿਚ ਸਬੰਧ. ਮੁਨਾਫੇ ਦੇ ਭੌਤਿਕ ਸਰੋਤ ਉਪਕਰਣ, ਵਾਹਨ, ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ, ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਹਨ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਦੇਖੋਂਗੇਗੇ ਕਿ ਕਿਸ ਦੇ ਟੈਕਸੀ ਨੈਟਵਰਕ ਦੀ ਮਾਲਕ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸਦੀ ਨਾਮ ਕੀ ਹੈ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਟੈਰਿਫ, ਕਾਰ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਦੀ ਚੱਲਣ ਦੀ ਗਤੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਵਿੱਤੀ ਸਰੋਤ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼, ਨਕਦ, ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਲਾਈਨਾਂ - ਜੋ ਕਿ ਫੰਡ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ ਅਤੇ ਕਿਸ ਸ਼ਰਤਾਂ ਤੇ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ.

ਸੱਤਵੀਂ, ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨੁਕਤਾ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਡਲ ਦਾ ਵੇਰਵਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਸਰਗਰਮੀ ਹੈ ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਸੰਬੰਧਾਂ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧ ਰੱਖਣ ਲਈ ਕਿਹੜਾ ਉਪਾਅ ਲਵੇਗਾ? ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਸੀਂ ਨਿਯਮਿਤ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਛੋਟ ਨੂੰ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪੇਸ਼ ਕਰੋਗੇ, ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰੋਗੇ. ਜਾਂ, ਕਿਸੇ ਉਦਯੋਗਕ ਸੰਮੇਲਨ ਵਿਚ ਸਰਗਰਮ ਹਿੱਸਾ ਲਓ, ਇਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਰਸਾਲੇ ਵਿਚ ਇਕ ਲੇਖ ਲਿਖੋ.

ਅੱਠਵੀਂ ਆਈਟਮ, ਜੋ ਬਿਜਨੈਸ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਸਹਿਭਾਗੀ ਹੈ. ਉਹ ਕੌਣ ਹਨ? ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਕਰਨਗੇ? ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਲਈ ਸਭ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਦੂਜਿਆਂ ਕੋਲ ਹੁਨਰ ਅਤੇ ਗਿਆਨ ਹੈ. ਉਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਕਰਣਗੇ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸਿਰਜਣਾਤਮਕ ਗਤੀਵਿਧੀ ਨਾਲ ਇਸ ਸਮੇਂ ਰੁੱਝੇ ਹੋਵੋਗੇ. ਲੇਿਾਕਾਰੀ, ਮਾਰਿਕਿਟੰਗ, ਪੱਖੇ-ਪੇਜਿਜ਼ੰਗ, ਟੈਕਸਟੰਗ ਟੈਕਸਟਸ - ਹਰ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਭਾਈਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਤਬਦੀਲ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਇਹਨਾਂ ਸਾਰੇ ਨੁਕਤਿਆਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕੇਸ ਦੀ ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਸੰਪੂਰਨ ਰੂਪ ਵਿਚ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ ਜਾਓਗੇ, ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਦਿਸ਼ਾ ਦੀ ਰੂਪਰੇਖਾ ਅਤੇ ਸਫਲਤਾ ਵੱਲ ਪਹਿਲੇ ਕਦਮ ਚੁੱਕਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.