ਉਪਭੋਗਤਾ ਵਿਹਾਰ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਆਧੁਨਿਕ ਮਾਡਲਾਂ

ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਵਿਗਿਆਨਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਉਪਭੋਗਤਾ ਵਿਵਹਾਰ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕੀਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀਆਂ ਵਿੱਚ ਇਹ ਇੱਕ ਵੱਖਰਾ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ ਹੈ ਸਿਰਫ ਇਕੋ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ ਤੇ ਹੀ ਇਸ ਵਿਸ਼ੇ ਲਈ ਬਹੁਤ ਲੋੜੀਂਦੀ ਉਚਾਈ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ, ਜੋ ਕਈ ਵਿਗਿਆਨਾਂ ਦੇ ਕਿਨਾਰੇ 'ਤੇ ਬਣੀ ਹੋਈ ਹੈ: ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ, ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ.

ਆਰਥਿਕਤਾ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਲਈ, ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ ਕਿ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੇ ਵਿਹਾਰ ਦਾ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਕੀ ਹੈ: ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਘੋਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ

ਕਿਸ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਦਾਅ 'ਤੇ ਲਗਾਉਣਾ ਹੈ, ਇਸ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਦਰਸਾਉਣ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਨੋਟ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਮਾਡਲ ਅਸਲੀਅਤ ਦਾ ਸਰਲ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਹੈ. ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਖਪਤ ਦੇ ਪੈਟਰਨ ਵਿਚਾਰੇ ਹੋਏ ਵਿਚਾਰ ਹਨ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਇੱਕ ਖਪਤਕਾਰ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਕਿਸ ਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਇਹ ਕਿਹੜਾ ਉਤਪਾਦ ਚੁਣਦਾ ਹੈ.

ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਹਾਰ ਦਾ ਮਾਡਲ "ਆਮ ਕਾਰ"

ਅਜਿਹਾ ਮਾਡਲ ਸਮਝਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਦੂਜਿਆਂ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਣਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ "ਹਰਡ ਪਹਿਰਮ" ਅਜੇ ਵੀ ਮਨੁੱਖਤਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਖਰੀਦ ਵਿੱਚ "ਪੁੰਜ" ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਕਈ ਮਿਸਾਲਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਅੱਖਰਾਂ ਨਾਲ ਦਰਸਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ: ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, ਔਸਤ ਸਮਾਜਿਕ ਸਮੂਹਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਸਾਧਨਾਂ ਨੂੰ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਮੱਧ-ਵਰਗ ਦੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇਖਦੇ ਹਨ. ਵੀਡਿਓ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਲਈ ਬਣਾਈ ਗਈ ਫਿਲਮ ਥੋੜੇ ਜਿਹੇ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਪਰਦੇਸੀ ਘਰ ਜਾਂ ਕਮਰੇ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਅੰਗ ਦੇ ਬਿਨਾਂ ਰੱਖੀ ਗਈ ਹੈ, ਅੱਖਰ ਨਿਰਲੇਪਤਾ ਨਾਲ ਪਹਿਨੇ ਹੋਏ ਹਨ ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਇਹ ਕਹਾਣੀ ਇਸ ਤੱਥ ਨੂੰ ਉਕਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਹੋਰ ਕਿਸੇ ਲਈ ਕੁਝ ਉਤਪਾਦ ਵਰਤਣ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਇਹ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਖੋਜ ਹੈ, ਉਹ ਉਸਦੀ ਜਾਣ ਪਛਾਣ ਦਾ ਸ਼ੁਕਰਗੁਜ਼ਾਰ ਹੈ. ਕਿ ਉਸਨੇ ਆਪਣੀ ਜਿੰਦਗੀ ਨੂੰ ਆਸਾਨ ਬਣਾ ਦਿੱਤਾ.

2004-2009 ਵਿਚ, ਟੀਵੀ ਸਕ੍ਰੀਨਾਂ 'ਤੇ ਇਸ ਰੂਪ ਵਿਚ ਔਰਤਾਂ ਲਈ ਇਕ ਰੂਸੀ ਸ਼ਿੰਗਾਰ ਦੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੇਖਣਾ ਅਕਸਰ ਸੰਭਵ ਹੁੰਦਾ ਸੀ: ਨਾਇਰਾ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਨੇ ਉਮਰ-ਸੰਬੰਧੀ ਚਮੜੀ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨਾ ਕਿੰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਸੀ ਅਤੇ ਉਸ ਨੇ ਉਸ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਖੋਜ ਕੀਤੀ ਜਿਸ ਨੇ ਉਸ ਦੀ ਦਿੱਖ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ . ਫਿਰ ਇਕ ਹੋਰ, ਇਕੋ ਜਿਹੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨਾਲ "ਨਾ ਜਾਣੀ" ਨਾਯੀਰਾ ਸੀ, ਅਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਉਸਨੇ ਉਸ ਨਾਲ ਬਦਲਾਅ ਦਾ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਅਨੁਭਵ ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਫਿਰ ਕਰੀਮ ਦੇ ਇਕ ਘੜੇ. ਵਿਡਿਓ ਬੰਦ ਹੋ ਗਿਆ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਖੁਸ਼ ਪ੍ਰਗਟਾਓ ਦੇ ਨਾਲ ਬੰਦ ਹੋ ਗਿਆ (ਚਮਕਦਾਰ ਰੰਗੀ, ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਮੇਚਿਆ ਗਿਆ ਅਤੇ ਹੋਰ ਸੋਹਣੇ ਕੱਪੜੇ ਵਿੱਚ ਛਾਇਆ ਹੋਇਆ), ਨਾਇਰਾ, ਜੋ ਹੁਣ ਵੀ ਇਸ ਕ੍ਰੀਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਸ ਪ੍ਰਕ੍ਰਿਆ ਲਈ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ "ਖਰੀਦਿਆ" ਗਿਆ ਸੀ, ਕਿਉਂਕਿ ਸਕ੍ਰੀਨ' ਤੇ ਨਾਇਰਾਂ ਜਿਹੜੀਆਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਇੱਕੋ ਜਿਹੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਆਦਰਸ਼ ਫੋਟੋਮੌਡਲਲ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਚਮੜੀ ਨਾਲ ਠੀਕ ਹਨ. ਜਦੋਂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਅੱਖਰ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਨੂੰ ਭੇਜਦਾ ਹੈ - ਇਹ "ਆਮ ਕਾਰ" ਮਾਡਲ ਖੇਡਣ ਦਾ ਸਪਸ਼ਟ ਸੰਕੇਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਗਤੀਸ਼ੀਲ ਸਮਾਜਿਕ ਸਥਿਤੀ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਕਿਸ ਕੋਲ ਹੈ.

ਉਪਭੋਗਤਾ ਵਿਹਾਰ "ਸਨੌਬ"

ਇਹ ਮਾਡਲ ਪਿਛਲੇ ਇਕ ਦੇ ਉਲਟ ਹੈ ਇਹ ਤੱਥ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਕਰਦਾ ਹੈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਬਣਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ ਤੇ "ਗ੍ਰੇ ਪੁੰਜ" ਤੋਂ ਖੜ੍ਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਅਕਸਰ ਕਾਰ ਦੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਅਤੇ ਨੌਜਵਾਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਨੌਜਵਾਨ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਨੌਜਵਾਨ ਉਪ-ਸੰਸਕਤਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਤੋਂ ਇਹ ਸੰਕੇਤ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਨੌਜਵਾਨਾਂ ਲਈ ਵਿਲੱਖਣਤਾ ਅਤੇ ਬਚਾਅ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਵਸਤੂਆਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨਾਲ "ਵਿਲੱਖਣ", "ਵਿਸ਼ੇਸ਼", "ਵਧੀਆ", "ਭਿੰਨਤਾ" ਆਦਿ ਆਉਂਦੇ ਹਨ.

ਪ੍ਰਗਤੀਸ਼ੀਲ ਉਪਭੋਗਤਾ ਵਿਹਾਰ

ਇਹ ਇਸ ਤੱਥ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕ ਇੱਕ ਕੀਮਤ ਤੇ ਉਤਪਾਦ ਚੁਣਦੇ ਹਨ: ਜਿੰਨਾ ਉੱਚਾ ਹੈ, ਉਤਪਾਦ ਬਿਹਤਰ ਹੈ. ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਕੀਮਤ ਥ੍ਰੈਸ਼ਹੋਲਡ ਵੱਧਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਦੀ ਮੰਗ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਸਕੀਮ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਲਟ: ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਘੱਟ, ਅਜਿਹੇ ਖਪਤ ਦੇ ਘੱਟ ਲੋਕ ਇਸ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ.

ਖਪਤਕਾਰ ਵਿਹਾਰ "ਕੀਮਤ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ"

ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੀ ਇਹ ਧਾਰਨਾ ਇਹ ਸੰਕੇਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਸਾਰੇ ਮਹਿੰਗੇ ਵਸਤਾਂ ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀਆਂ, ਇਸ ਲਈ ਖਪਤਕਾਰ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਬਣਤਰ, ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਵੱਲ ਵਧੇਰੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਪ੍ਰਕਾਰ ਇਸਦੀ ਕੁਆਲਟੀ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਦੇ ਹਨ.

"ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀਬੱਧਤਾ" ਦਾ ਮਾਡਲ

ਇਸ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਚੁਣਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਤੇ ਉਹ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ ਜਾਂ ਖਾਸ ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਨਵੀਂਵਾਲੀਆ, ਜੋ ਇਸਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਨਹੀਂ ਹਨ